Тржишни трендови тврдих желатинских капсула? 

Сви говоре о преласку потражње на вегетаријанске алтернативе, али то је само пола приче. Прави притисак се не односи само на изворни материјал; ради се о томе ко заправо може да испоручи конзистентну, фармацеутску шкољку када ланци снабдевања застану. Видео сам да је превише пројекција пропало јер су на „капсулу“ гледали као на робу, а не као на критичну компоненту са сопственим сложеним екосистемом.

Вегетаријански притисак и његове ненамерне последице

Померање ка ХПМЦ и пулулан капсулама је неоспорно. Менаџери брендова воле етикете „вегетаријанске“ и „халал“. Али из перспективе производног пода, прекидач није једноставна замена. Понашање влаге је другачије. Имали смо клијента, нутрициониста средње величине, који је пожурио са комплетном ХПМЦ линијом за лансирање новог додатка. Њихови параметри машине за пуњење, савршено подешени за желатин, изазвали су сталне проблеме са заптивање ХПМЦ шкољки. Застоји су били брутални. Тренд је стваран, али крива оперативног учења је стрма и скупа ако нисте спремни.

Овде је кључно имати партнера који разуме и капсулу и процес пуњења. Не ради се само о продаји празних шкољки. Сећам се разговора са техничким тимом у СУКИАН КЕЛАИИА ИНТЕРНАТИОНАЛ ТРАДИНГ ЦО., ЛТД. Њихово подешавање је занимљиво јер се баве обе стране – производњом капсула и машинама (хттпс://ввв.келаииацорп.цом). Њихов увид је био да су многи „проблеми са перформансама“ за које се окривљују вегетаријанске капсуле заправо неусклађеност машинских алата. Они развијају капсуле имајући на уму процес пуњења, што је нијанса коју многи произвођачи капсула за чисту игру пропуштају.

Последица? Бифуркација на тржишту. Имате велики обим, стандардни рад са суплементима којим још увек доминира желатин јер је праштајући и исплатив. Тада имате врхунске, специјалне и етички позициониране производе који покрећу вегетаријански сегмент. Али ово последње захтева много чвршћу интеграцију између добављача капсула и пунила. Тренд је стварање два паралелна ланца снабдевања, а не замена једног другим.

Регионални ланци снабдевања су ново уско грло

Извор желатина је некада био позадинска брига. После пандемије, и са геополитичким тензијама, то је фронт и центар. Цена и доступност желатина од говеђе кости из одређених региона могу да варирају. Ова нестабилност је ноћна мора за тимове за набавке који покушавају да закључе годишње уговоре. То је гурнуло више произвођача да користе двоструки извор или траже регионалне добављаче како би смањили ризик.

Овде је важан производни отисак компаније. Келаијино помињање две локације у Џеђијангу и Ђангсуу није само корпоративни детаљ. У пракси, то значи редундантност и могућност опслуживања различитих логистичких чворишта унутар Кине, која је велики потрошач и извозник капсула. За европски или амерички бренд који увози капсуле, поседовање добављача са више, сертификованих фабрика смањује ризик од једног локалног поремећаја који зауставља целу њихову производну линију. То смо научили на тежи начин када је погон кључног добављача неочекивано пропао ревизију.

Тренд је ка регионализацији понуде. Модел „најниже цене за хиљаду“ се одмерава у односу на „безбедно снабдевање“. Клијенти сада траже детаљне мапе ланца снабдевања и ревизорске извештаје за изворе желатина, што је било ретко пре пет година. Тхе тврда желатинска капсула више није само ставка на попису материјала; његово порекло је део интегритета производа.

Изван љуске: Функционалност се провлачи

Прича се о „паметним капсулама“ за одложено ослобађање, што је помало футуристички за већину апликација. Непосреднији тренд је у специјализованим функционалностима за постојећа тржишта. Ентерички премази за састојке осетљиве на киселине постају све чешћи, прелазећи са примене само у фармацији на врхунске пробиотике и одређене витамине. Изазов је одувек био процес наношења премаза који додаје трошкове и време.

Видео сам помак ка капсулама које се производе са овим својствима „уграђеним“. Замислите капсуле са модификованом мешавином желатина или полимера која постиже профил одложеног растварања без корака секундарног облагања. Ово је промена игре за произвођаче уговора који немају сложене линије премаза. Он претвара капсулу из једноставног контејнера у део система за испоруку.

Ово је у складу са оним на шта би се програмер на месту као што је Келаииа Цорп. Као компанија која се бави развојем и производњом нових лекова, они би посматрали ове функционалне баријере са фармацеутског становишта, а та технологија се спушта на нутриционистичку страну. Њихов рад на машинама за пуњење капсула вероватно им даје директну повратну информацију о томе које врсте специјализованих шкољки би процес пуњења и заптивања учинили робуснијим за напредне формулације.

Фактор који се превиђа: компатибилност и брзина машина

Ово је груба, несекси страна дискусије о тренду која се заташкава. Тржишни извештаји говоре о ЦАГР-у и променама сировина, али ретко помињу капиталну инвестицију која се налази у фабрици. Машина за пуњење велике брзине је имовина вредна више милиона долара. Његов алат је дизајниран за одређену величину капсуле, облик и понашање материјала.

Замена типова капсула или чак промена између добављача желатина може довести до застоја, грешака у заптивачу и смањеног излаза. Сваки минут застоја је новац. Тренд ка већим брзинама машина (мислимо 150.000 капсула на сат и више) ово погоршава. Капсула мора бити механички савршена. Био сам сведок одбијања серија не због неуспеха у спецификацијама квалитета, већ зато што је прстен за закључавање капсуле био маргинално недоследан, што је изазвало пад ефикасности машине за 15%. Добављач је окривио машину, продавац машине је окривио капсуле – класичан, скуп сукоб.

Због тога је синергија између произвођача капсула и произвођача машина суптилан, али моћан тренд. Добављач који такође разуме блистер машину и машину за пуњење, као што је модел који Келаииа описује, може оптимизовати оба краја једначине. Они могу да подесе физичка својства капсуле да би радила глатко на опреми велике брзине. Ово није маркетиншка тачка; то је опипљива уштеда трошкова за пунило.

Где је све ово: консолидација и специјализација

Дакле, повлачењем свих ових нити заједно – промена материјала, сигурност снабдевања, функционалност и интеграција машина – куда иде тржиште? Мислим да ћемо видети консолидацију међу произвођачима генеричких капсула који не могу да инвестирају у истраживање и развој за напредне материјале или сигурне сложене ланце снабдевања. Победници ће бити они који могу бити више од обичне операције калупа и потапања.

Специјализација ће се повећати. Неки добављачи ће доминирати великим, поузданим тржиштем желатина за генеричке и стандардне суплементе. Други ће постати стручњаци у биљним решењима уз пуну техничку подршку. Неколико, вероватно оних са интегрисаном експертизом у фармацији и машинама, ће заузети нишу у функционалним и специфичним капсулама за примену. Они ће продати „решење“: праву капсулу, за праву формулацију, на правој опреми, подржану сигурним ланцем снабдевања.

За компанију као што је СУКИАН КЕЛАИИА ИНТЕРНАТИОНАЛ ТРАДИНГ ЦО., ЛТД, њихово позиционирање у развоју, производњи и машинама ставља их у тај последњи разговор. То је модел који се бави проблемима тржишта у стварном свету, а не само главним трендовима. Будућност тврда желатинска капсула тржиште није само од чега је направљена капсула, већ и колико се интелигентно уклапа у читаву производну и комерцијалну слагалицу. Трендови терају све да гледају ширу слику и ту ће се догодити право раздвајање.