Трендови на пазарот за тврда желатинска капсула? 

Сите зборуваат за промена на побарувачката кон вегетаријански алтернативи, но тоа е само половина од приказната. Вистинскиот притисок не се однесува само на изворниот материјал; се работи за тоа кој всушност може да испорача конзистентна, фармацевтска обвивка кога синџирите на снабдување ќе престанат. Видов дека премногу проекции пропаѓаат затоа што на „капсулата“ гледаа како на стока, а не како на критична компонента со свој комплексен екосистем.

Вегетаријанскиот притисок и неговите несакани последици

Потегот кон HPMC и капсулите pullulan е непобитен. Менаџерите на брендови ги сакаат етикетите „вегетаријанец“ и „халал“. Но, од гледна точка на производствениот под, прекинувачот не е едноставна замена. Однесувањето на влагата е различно. Имавме клиент, хранлива облека со средна големина, кој брзаше во целосната линија HPMC за лансирање на нов додаток. Нивните параметри на машината за полнење, совршено прилагодени за желатин, предизвикаа постојани проблеми со запечатувањето со школките HPMC. Застојот беше брутален. Трендот е реален, но кривата на оперативно учење е стрмна и скапа ако не сте подготвени.

Ова е местото каде што имањето партнер кој ги разбира и капсулата и процесот на полнење станува критично. Не се работи само за продажба на празни школки. Се сеќавам на разговор со техничкиот тим во SUQIAN KELAIYA МЕЃУНАРОДНА ТРГОВСКА CO., LTD. Нивната поставеност е интересна затоа што се справуваат со двете страни - производството на капсули и машините (https://www.kelaiyacorp.com). Нивниот увид беше дека многу од „проблеми со перформансите“ за кои се обвинуваат вегетаријанските капсули всушност се неусогласени со машински алат. Тие развиваат капсули имајќи го предвид процесот на полнење, што е нијанса што многумина производители на капсули за чиста игра ја пропуштаат.

Последица? Бифуркација на пазарот. Имате висок обем, стандардна работа со додатоци во која сè уште доминира желатин бидејќи е простлив и исплатлив. Тогаш имате премиум, специјалитет и етички позиционирани производи кои го возат вегетаријанскиот сегмент. Но, второто бара многу построга интеграција помеѓу добавувачот на капсули и полнењето. Трендот е создавање на два паралелни синџири на снабдување, а не замена на едниот со другиот.

Регионалните синџири на снабдување се новото тесно грло

Изворот на желатин порано беше проблем во позадина. Постпандемијата и со геополитички тензии, таа е пред и центар. Цената и достапноста на желатин од коски од говеда од одредени региони може диво да се лулаат. Оваа нестабилност е ноќна мора за тимовите за набавки кои се обидуваат да ги заклучат годишните договори. Тоа ги турна повеќе производители на двоен извор или бараат регионални добавувачи за да се отстранат ризикот.

Ова е местото каде што производниот отпечаток на компанијата е важен. Спомнувањето на Келаја за две локации во Жеџијанг и Џиангсу не е само корпоративен детал. Во пракса, тоа значи вишок и можност за опслужување на различни логистички центри во Кина, која е масивен потрошувач и извозник на капсули. За европски или американски бренд кој увезува капсули, имањето добавувач со повеќе, сертифицирани постројки го ублажува ризикот од едно локално нарушување што ќе ја запре целата нивна производна линија. Ова го научивме на потешкиот начин кога фабриката на клучниот добавувач неочекувано падна на ревизија.

Трендот е кон регионализација на понудата. Моделот „најниска цена за илјада“ се мери со „безбедно снабдување“. Клиентите сега бараат детални мапи на синџирот на снабдување и ревизорски извештаи за извори на желатин, што беше ретко пред пет години. На тврда желатинска капсула повеќе не е само ставка на сметката за материјали; неговото потекло е дел од интегритетот на производот.

Beyond the Shell: Функционалноста е притаен

Се зборува за „паметните капсули“ за одложено ослободување, што е малку футуристички за повеќето апликации. Понепосреден тренд е во специјализираните функционалности за постоечките пазари. Ентеричните облоги за состојки чувствителни на киселина стануваат се почести, преминувајќи од апликација само за фармацевтски производи во пробиотици од висока класа и одредени витамини. Предизвикот отсекогаш бил процесот на обложување со додавање цена и време.

Видов промена кон капсулите кои се произведени со овие својства „вградени“. Размислете за капсулите со модифицирана мешавина од желатин или полимер што постигнува профил на одложено растворање без секундарен чекор на обложување. Ова е промена на играта за производителите со договор кои немаат сложени линии за обложување. Ја претвора капсулата од едноставен контејнер во дел од системот за испорака.

Ова се усогласува со она на што може да се фокусира развивачот на место како Kelaiya Corp. Како компанија вклучена во развој и производство на нови лекови, тие би ги гледале овие функционални бариери од фармацевтска гледна точка, а таа технологија се спушта на нутрициската страна. Нивната работа на машините за полнење капсули веројатно им дава директна повратна информација за тоа какви специјализирани школки би го направиле процесот на полнење и запечатување поробустен за напредни формулации.

Занемарениот фактор: Компатибилност и брзина на машината

Ова е тврдоглавата, несекси страна на дискусијата за трендот што се обезличува. Пазарните извештаи зборуваат за CAGR и промените на суровините, но тие ретко ја спомнуваат капиталната инвестиција која седи на подот во фабриката. Машината за полнење со голема брзина е имот од повеќе милиони долари. Неговиот алат е дизајниран за специфична големина, форма и однесување на капсулата.

Замената на типовите капсули или дури и префрлањето помеѓу добавувачите на желатин може да предизвика заглавување, дефекти во запечатувањето и намалена моќност. Секоја минута застој е пари. Трендот кон повисоки брзини на машината (мисли 150.000 капсули на час и повеќе) го влошува ова. Капсулата мора да биде механички совршена. Сведок сум дека сериите биле отфрлени не поради дефект на спецификациите за квалитет, туку затоа што прстенот за заклучување на капсулата беше маргинално неконзистентен, што предизвика пад на ефикасноста на машината за 15%. Добавувачот ја обвини машината, продавачот на машината ги обвини капсулите - класичен, скап ќор-сокак.

Ова е причината зошто синергијата помеѓу производителот на капсули и производителот на машини е суптилен, но моќен тренд. Добавувачот кој исто така ја разбира машината за блистер и машината за полнење, како што го опишува моделот Келаија, може да ги оптимизира двата краја на равенката. Тие можат да ги прилагодат физичките својства на капсулата за да работи понепречено на опрема со голема брзина. Ова не е маркетиншка главна точка; тоа е опиплива заштеда на трошоците за полнење.

Каде е сето ова: консолидација и специјализација

Значи, повлекување на сите овие нишки заедно - промена на материјалот, безбедност на снабдувањето, функционалност и интеграција на машините - каде оди пазарот? Мислам дека ќе видиме консолидација меѓу производителите на генерички капсули кои не можат да инвестираат во истражување и развој за напредни материјали или безбедни сложени синџири на снабдување. Победниците ќе бидат оние кои можат да бидат повеќе од само операција со калап и потопување.

Специјализацијата ќе се зголеми. Некои добавувачи ќе доминираат на голем обем, сигурен пазар на желатин за генерики и стандардни додатоци. Други ќе станат експерти за решенија базирани на растенија со целосна техничка поддршка. Неколку, веројатно оние со интегрирана експертиза за фармакологија и машини, ќе создадат ниша во функционални и специфични капсули за апликација. Тие ќе продадат „решение“: вистинската капсула, за вистинската формулација, на вистинската опрема, поддржана од безбеден синџир на снабдување.

За компанија како SUQIAN KELAIYA МЕЃУНАРОДНА ТРГОВСКА CO., LTD, нивното позиционирање низ развојот, производството и машините ги става во вториот разговор. Тоа е модел кој се однесува на реалните главоболки на пазарот, а не само на главните трендови. Иднината на тврда желатинска капсула пазарот не е само за тоа од што е направена капсулата, туку и колку интелигентно се вклопува во целата производна и комерцијална загатка. Трендовите ги принудуваат сите да гледаат на пошироката слика, и таму ќе се случи вистинската разделба.