Cieto želatīna kapsulu tirgus tendences? 

Visi runā par pieprasījuma pāreju uz veģetāriem alternatīvām, taču tā ir tikai puse no stāsta. Patiesais spiediens nav saistīts tikai ar izejmateriālu; runa ir par to, kurš faktiski var nodrošināt konsekventu, farmaceitiskās kvalitātes čaulu, kad piegādes ķēdēs rodas žagas. Esmu redzējis, ka pārāk daudzas prognozes izgāzās, jo tās uz "kapsulu" skatījās kā uz preci, nevis kā uz kritisku sastāvdaļu ar savu sarežģīto ekosistēmu.

Veģetāriešu grūdiens un tā neparedzētās sekas

Virzība uz HPMC un pullulan kapsulām ir nenoliedzama. Zīmolu vadītājiem patīk etiķetes "veģetārs" un "halal". Taču no ražošanas grīdas viedokļa slēdzis nav vienkāršs nomaiņa. Mitruma uzvedība ir atšķirīga. Mums bija klients, vidēja izmēra uztura apģērbs, kurš steidzās pie pilnas HPMC līnijas, lai laistu klajā jaunu uztura bagātinātāju. To iepildīšanas mašīnas parametri, kas lieliski pielāgoti želatīnam, izraisīja pastāvīgas HPMC apvalku blīvēšanas problēmas. Dīkstāve bija brutāla. Tendence ir reāla, taču operatīvā mācīšanās līkne ir stāva un dārga, ja neesat tam gatavs.

Šeit ļoti svarīgi kļūst partneris, kurš saprot gan kapsulu, gan pildīšanas procesu. Runa nav tikai par tukšu čaulu pārdošanu. Atceros sarunu ar tehnisko komandu plkst SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. To uzstādīšana ir interesanta, jo viņi apstrādā abas puses - kapsulu ražošanu un iekārtas (https://www.kelaiyacorp.com). Viņu ieskats bija tāds, ka daudzas "veiktspējas problēmas", kas vainojamas veģetāro kapsulu dēļ, patiesībā bija darbgaldu neatbilstības. Viņi izstrādā kapsulas, paturot prātā iepildīšanas procesu, kas ir nianse, ko daudzi tīras spēles kapsulu ražotāji palaiž garām.

Sekas? Bifurkācija tirgū. Jums ir liela apjoma standarta darbs, kurā joprojām dominē želatīns, jo tas ir piedodošs un rentabls. Tad jums ir augstākās kvalitātes, īpašie un ētiski novietoti produkti, kas virza veģetāro segmentu. Bet pēdējam ir nepieciešama daudz ciešāka kapsulas piegādātāja un pildvielas integrācija. Tendence ir veidot divas paralēlas piegādes ķēdes, nevis aizstāt vienu ar otru.

Reģionālās piegādes ķēdes ir jaunais šķērslis

Želatīna iegūšana agrāk bija fona problēma. Pēc pandēmijas un ar ģeopolitisko spriedzi tā atrodas priekšā un centrā. Noteiktu reģionu liellopu kaulu želatīna cena un pieejamība var krasi svārstīties. Šī nepastāvība ir murgs iepirkumu komandām, kuras cenšas noslēgt ikgadējos līgumus. Tas mudināja vairāk ražotāju izmantot divus avotus vai meklēt reģionālos piegādātājus, lai novērstu risku.

Šeit ir nozīme uzņēmuma ražošanas nospiedumam. Kelaiya pieminētās divas vietnes Džedzjanā un Dzjansu nav tikai uzņēmuma detaļa. Praksē tas nozīmē atlaišanu un spēju apkalpot dažādus loģistikas centrus Ķīnā, kas ir milzīgs kapsulu patērētājs un eksportētājs. Eiropas vai ASV zīmolam, kas importē kapsulas, piegādātājs ar vairākām sertificētām rūpnīcām samazina risku, ka viens vietējais traucējums apturēs visu ražošanas līniju. Mēs to uzzinājām cietā veidā, kad galvenā piegādātāja rūpnīca negaidīti neizdevās veikt auditu.

Tendence ir piedāvājuma reģionalizācija. “Zemākās izmaksas par tūkstoti” modelis tiek izsvērts pret “nodrošinātu piegādi”. Tagad klienti pieprasa detalizētas piegādes ķēdes kartes un audita ziņojumus par želatīna avotiem, kas pirms pieciem gadiem bija retums. The cietā želatīna kapsula vairs nav tikai priekšmets materiālu sarakstā; tā izcelsme ir daļa no produkta integritātes.

Beyond the Shell: funkcionalitāte ir iezagusies

Tiek runāts par “viedajām kapsulām” aizkavētai izlaišanai, kas šķiet nedaudz futūristisks lielākajai daļai lietojumu. Tiešāka tendence ir specializētās funkcionalitātēs esošajiem tirgiem. Zarnu šķīstošie pārklājumi pret skābēm jutīgām sastāvdaļām kļūst arvien izplatītāki, pārejot no tikai farmācijas lietojuma uz augstas klases probiotikām un noteiktiem vitamīniem. Izaicinājums vienmēr ir bijis pārklāšanas process, kas palielina izmaksas un laiku.

Esmu redzējis pāreju uz kapsulām, kas tiek ražotas ar šīm īpašībām “iebūvētas”. Padomājiet par kapsulām ar modificētu želatīna vai polimēru maisījumu, kas nodrošina aizkavētu šķīšanas profilu bez sekundārā pārklājuma. Šis ir spēļu mainītājs līgumražotājiem, kuriem nav sarežģītu pārklājumu līniju. Tas pārvērš kapsulu no vienkārša trauka par piegādes sistēmas daļu.

Tas atbilst tam, uz ko varētu koncentrēties izstrādātājs tādā vietā kā Kelaiya Corp.. Kā uzņēmums, kas nodarbojas ar jaunu zāļu izstrādi un ražošanu, viņi aplūkotu šos funkcionālos šķēršļus no farmācijas viedokļa, un šī tehnoloģija nonāk līdz uzturam. Viņu darbs pie kapsulu iepildīšanas mašīnām, iespējams, sniedz viņiem tiešu atgriezenisko saiti par to, kāda veida specializētās čaulas padarītu iepildīšanas un aizzīmogošanas procesu izturīgāku uzlabotiem preparātiem.

Neņemtais faktors: mašīnu saderība un ātrums

Šī ir tendenču diskusijas graudainā, neseksīgā puse, kas tiek aizsegta. Tirgus ziņojumos tiek runāts par CAGR un izejvielu maiņu, taču tajos reti tiek pieminēts kapitālieguldījums, kas atrodas rūpnīcā. Ātrgaitas uzpildes mašīna ir vairāku miljonu dolāru aktīvs. Tās instrumenti ir paredzēti konkrētam kapsulas izmēram, formai un materiāla uzvedībai.

Kapsulas veidu maiņa vai pat pārslēgšana starp želatīna piegādātājiem var izraisīt iestrēgumus, blīvējuma traucējumus un samazinātu izlaidi. Katra dīkstāves minūte ir nauda. Tendence uz lielāku mašīnu ātrumu (domājiet par 150 000 kapsulām stundā un vairāk) to pastiprina. Kapsulai jābūt mehāniski perfektai. Esmu pieredzējis, ka partijas tika noraidītas nevis kvalitātes specifikācijas kļūmes dēļ, bet gan tāpēc, ka kapsulas bloķēšanas gredzens bija nedaudz nekonsekvents, izraisot iekārtas efektivitātes samazināšanos par 15%. Piegādātājs vainoja iekārtu, mašīnas pārdevējs vainoja kapsulas — klasiska, dārga situācija.

Tāpēc sinerģija starp kapsulu ražotāju un mašīnu ražotāju ir smalka, bet spēcīga tendence. Piegādātājs, kas saprot arī blistera iekārtu un iepildīšanas iekārtu, tāpat kā Kelaiya aprakstītais modelis, var optimizēt abus vienādojuma galus. Viņi var pielāgot kapsulas fizikālās īpašības, lai ātrgaitas iekārtās darbotos vienmērīgāk. Tas nav mārketinga aizzīme; tas ir taustāms izmaksu ietaupījums pildvielai.

Kur tas viss atrodas: konsolidācija un specializācija

Tātad, apvienojot visus šos pavedienus — materiālu maiņa, piegādes drošība, funkcionalitāte un iekārtu integrācija — kur iet tirgus? Es domāju, ka mēs redzēsim konsolidāciju starp vispārīgo kapsulu ražotājiem, kuri nevar ieguldīt progresīvu materiālu pētniecībā un attīstībā vai nodrošināt sarežģītas piegādes ķēdes. Uzvarēs tie, kuri var būt vairāk nekā tikai pelējuma un iegremdēšanas operācija.

Specializācija pieaugs. Daži piegādātāji dominēs liela apjoma, uzticamā ģenērisko zāļu un standarta piedevu želatīna tirgū. Citi kļūs par augu risinājumu ekspertiem ar pilnu tehnisko atbalstu. Daži, iespējams, tie, kuriem ir integrētas zināšanas farmācijas un iekārtu jomā, iegūs nišu funkcionālajās un lietojumam specifiskās kapsulās. Viņi pārdos “risinājumu”: pareizo kapsulu pareizajam sastāvam, uz pareizā aprīkojuma, ko nodrošina droša piegādes ķēde.

Tādam uzņēmumam kā SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD, viņu pozicionēšana izstrādes, ražošanas un iekārtās liek viņiem piedalīties pēdējā sarunā. Tas ir modelis, kas risina tirgus reālās pasaules galvassāpes, nevis tikai galvenās tendences. Nākotne cietā želatīna kapsula tirgus nav tikai tas, no kā kapsula ir izgatavota, bet arī tas, cik gudri tā iekļaujas visā ražošanas un tirdzniecības mīklā. Tendences liek ikvienam skatīties uz plašāku ainu, un tieši tur notiks īstā atdalīšanās.