Kietų želatinos kapsulių rinkos tendencijos? 

Visi kalba apie paklausos perėjimą prie vegetariškų alternatyvų, bet tai tik pusė istorijos. Tikras spaudimas susijęs ne tik su pirmine medžiaga; kalbama apie tai, kas iš tikrųjų gali pateikti nuoseklų farmacinio lygio apvalkalą, kai sutrinka tiekimo grandinės. Mačiau, kad per daug prognozių žlunga, nes į „kapsulę“ buvo žiūrima kaip į prekę, o ne kaip į esminį komponentą su savo sudėtinga ekosistema.

Vegetarų postūmis ir jo nenumatytos pasekmės

Perėjimas prie HPMC ir pullulan kapsulių yra neabejotinas. Prekės ženklo vadybininkai mėgsta „vegetariškas“ ir „halal“ etiketes. Tačiau iš gamybos grindų perspektyvos jungiklis nėra paprastas pakeitimas. Drėgmės elgsena skiriasi. Mes turėjome klientą, vidutinio dydžio maistinę aprangą, kuri skubėjo į visą HPMC liniją, kad pristatytų naują priedą. Jų pildymo mašinos parametrai, puikiai suderinti su želatina, sukėlė nuolatines HPMC apvalkalo sandarinimo problemas. Prastovos buvo žiaurios. Tendencija yra reali, tačiau veiklos mokymosi kreivė yra staigi ir brangi, jei nesate pasiruošę.

Čia labai svarbu turėti partnerį, kuris supranta ir kapsulės, ir pildymo procesą. Tai ne tik tuščių kriauklių pardavimas. Prisimenu pokalbį su technine komanda SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. Jų sąranka įdomi, nes jos tvarko abi puses – kapsulių gamybą ir mašinas (https://www.kelaiyacorp.com). Jų įžvalga buvo tokia, kad daugelis „našumo problemų“, dėl kurių kaltinamos vegetariškos kapsulės, iš tikrųjų buvo staklių neatitikimai. Jie kuria kapsules atsižvelgdami į pildymo procesą, o to niuanso pasigenda daugelis gryno žaidimo kapsulių gamintojų.

Pasekmė? Bifurkacija rinkoje. Didelės apimties standartiniame papildymo darbe vis dar dominuoja želatina, nes ji yra atlaidi ir ekonomiška. Tada jūs turite aukščiausios kokybės, specialius ir etiškai išdėstytus produktus, skatinančius vegetarų segmentą. Tačiau pastarasis reikalauja daug glaudesnės kapsulės tiekėjo ir užpildo integracijos. Tendencija sukurti dvi lygiagrečias tiekimo grandines, o ne pakeisti vieną kita.

Regioninės tiekimo grandinės yra nauja kliūtis

Želatinos tiekimas anksčiau buvo pagrindinis rūpestis. Po pandemijos ir esant geopolitinei įtampai, ji yra priekyje ir centre. Galvijų kaulų želatinos iš tam tikrų regionų kaina ir prieinamumas gali smarkiai svyruoti. Šis nepastovumas yra košmaras pirkimų komandoms, bandančioms užrakinti metines sutartis. Tai paskatino daugiau gamintojų rinktis iš dviejų šaltinių arba ieškoti regioninių tiekėjų, kad išvengtumėte rizikos.

Čia svarbus įmonės gamybos pėdsakas. Kelaiya paminėjo dvi svetaines Džedziange ir Jiangsu yra ne tik įmonės detalė. Praktiškai tai reiškia atleidimą ir galimybę aptarnauti skirtingus logistikos centrus Kinijoje, kuri yra didžiulė kapsulių vartotoja ir eksportuotoja. Europos ar JAV prekės ženklo, importuojančio kapsules, tiekėjas, turintis keletą sertifikuotų gamyklų, sumažina riziką, kad vienas vietinis sutrikimas sustabdys visą gamybos liniją. To išmokome sunkiai, kai pagrindinio tiekėjo gamyklai netikėtai nepavyko atlikti audito.

Tendencija – pasiūlos regionizavimas. „Mažiausios kainos už tūkstantį“ modelis yra lyginamas su „saugiu tiekimu“. Dabar klientai prašo išsamių tiekimo grandinės žemėlapių ir audito ataskaitų apie želatinos šaltinius, o tai buvo reta prieš penkerius metus. The kietos želatinos kapsulės nebėra tik elementas medžiagų sąskaitoje; jo kilmė yra produkto vientisumo dalis.

Už apvalkalo ribų: funkcionalumas šliaužia

Kalbama apie „išmaniąsias kapsules“, skirtas atidėtam išleidimui, o tai atrodo šiek tiek futuristiška daugeliui programų. Artimesnė tendencija yra specializuotų funkcijų esamoms rinkoms. Žarnyno dangos, skirtos rūgštims jautriems ingredientams, tampa vis labiau paplitusios, o ne tik vaistams skirtos, o aukščiausios klasės probiotikai ir tam tikri vitaminai. Iššūkis visada buvo dengimo procesas, padidinantis sąnaudas ir laiką.

Pastebėjau perėjimą prie kapsulių, kurios gaminamos su šiomis savybėmis „įtaisytomis“. Pagalvokite apie kapsules su modifikuotu želatinos arba polimerų mišiniu, kuris užtikrina uždelsto tirpimo profilį be antrinio padengimo etapo. Tai žaidimų keitiklis sutartiniams gamintojams, kurie neturi sudėtingų dengimo linijų. Jis paverčia kapsulę iš paprastos talpyklos į pristatymo sistemos dalį.

Tai atitinka tai, į ką gali sutelkti kūrėjas tokioje vietoje kaip „Kelaiya Corp.“. Kaip įmonė, kurianti ir gaminanti naujus vaistus, jie į šias funkcines kliūtis žiūrėtų iš farmacijos pozicijų, o ši technologija nukrypsta į maistinę pusę. Jų darbas su kapsulių pildymo mašinomis greičiausiai suteikia jiems tiesioginių atsiliepimų apie tai, kokie specializuoti apvalkalai padėtų užpildyti ir sandarinti pažangias formules.

Nepastebėtas veiksnys: mašinos suderinamumas ir greitis

Tai yra šiurkšti, neseksuali tendencijų diskusijos pusė, kuri užtemdoma. Rinkos ataskaitose kalbama apie CAGR ir žaliavų kaitą, tačiau retai minima kapitalo investicija gamykloje. Didelės spartos pildymo mašina yra kelių milijonų dolerių vertės turtas. Jo įrankiai yra skirti tam tikram kapsulės dydžiui, formai ir medžiagos elgsenai.

Keičiant kapsulių tipus ar net keičiant želatinos tiekėjus, gali užstrigti, atsirasti sandarinimo sutrikimų ir sumažėti išeiga. Kiekviena prastovos minutė yra pinigai. Didesnio mašinos greičio tendencija (pagalvokite apie 150 000 kapsulių per valandą ir daugiau) tai dar labiau pablogina. Kapsulė turi būti mechaniškai nepriekaištinga. Mačiau, kad partijos buvo atmestos ne dėl kokybės specifikacijos gedimo, o dėl to, kad kapsulės fiksavimo žiedas buvo šiek tiek nenuoseklus, todėl mašinos efektyvumas sumažėjo 15%. Tiekėjas kaltino mašiną, mašinos pardavėjas kaltino kapsules – klasikinis, brangus atotrūkis.

Štai kodėl kapsulių gamintojo ir mašinų gamintojo sinergija yra subtili, bet galinga tendencija. Tiekėjas, kuris taip pat supranta lizdinių plokštelių mašiną ir pildymo mašiną, kaip aprašyta Kelaiya modelyje, gali optimizuoti abu lygties galus. Jie gali pakoreguoti kapsulės fizines savybes, kad sklandžiau veiktų didelės spartos įranga. Tai nėra rinkodaros taškas; tai apčiuopiamas užpildo išlaidų taupymas.

Kur visa tai yra: konsolidavimas ir specializacija

Taigi, sujungus visas šias gijas – medžiagų perkėlimą, tiekimo saugumą, funkcionalumą ir mašinų integravimą – kur eina rinka? Manau, kad matysime konsolidaciją tarp generinių kapsulių gamintojų, kurie negali investuoti į pažangių medžiagų mokslinius tyrimus ir plėtrą arba saugias sudėtingas tiekimo grandines. Laimės tie, kurie gali būti ne tik formavimo ir panardinimo operacija.

Specializacija didės. Kai kurie tiekėjai dominuos didelės apimties patikimoje generinių vaistų ir standartinių papildų želatinos rinkoje. Kiti taps augalinių sprendimų ekspertais su visapusiška technine pagalba. Keletas, tikriausiai turintys integruotą farmacijos ir mašinų patirtį, išskirs funkcinių ir konkrečiam pritaikymui skirtų kapsulių nišą. Jie parduos „sprendimą“: tinkamą kapsulę, tinkamą sudėtį, tinkamą įrangą, paremtą saugia tiekimo grandine.

Tokiai kompanijai kaip SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD, jų padėtis kūrimo, gamybos ir mašinų srityse įtraukia juos į pastarąjį pokalbį. Tai modelis, kuris sprendžia realaus pasaulio galvos skausmus rinkoje, o ne tik antraštes. Ateitis kietos želatinos kapsulės rinka yra ne tik tai, iš ko pagaminta kapsulė, bet ir tai, kaip protingai ji telpa į visą gamybos ir komercinį galvosūkį. Tendencijos verčia visus pažvelgti į didesnį vaizdą, ir čia įvyks tikrasis atsiskyrimas.