Kõvade želatiinkapslite turusuundumused? 

Kõik räägivad nõudluse nihkumisest taimetoitlastele, kuid see on vaid pool loost. Tõeline surve ei seisne ainult lähtematerjalis; see puudutab seda, kes suudab tarneahelate luksumisel tegelikult pakkuda ühtset farmaatsiatasemel kesta. Olen näinud, et liiga paljud prognoosid ebaõnnestuvad, kuna nad vaatlesid "kapslit" kui kaupa, mitte kui kriitilist komponenti, millel on oma keeruline ökosüsteem.

Taimetoitlaste tõuge ja selle soovimatud tagajärjed

Liikumine HPMC ja pullulaani kapslite poole on vaieldamatu. Brändijuhid armastavad silte "taimetoit" ja "halal". Kuid tootmispõranda vaatenurgast ei ole lüliti lihtne asendus. Niiskuse käitumine on erinev. Meil oli klient, keskmise suurusega nutraceutical outfit, tormas täis HPMC sarja uue toidulisandi turuletoomiseks. Nende täitmismasina parameetrid, mis olid ideaalselt häälestatud želatiini jaoks, põhjustasid HPMC kestadega pidevaid tihendusprobleeme. Seisakud olid jõhkrad. Suundumus on tõeline, kuid operatiivne õppimiskõver on järsk ja kulukas, kui te pole selleks valmis.

Siin muutub kriitiliseks partneri olemasolu, kes mõistab nii kapsli kui ka täitmise protsessi. See ei tähenda ainult tühjade kestade müümist. Ma mäletan vestlust tehnilise meeskonnaga kl SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. Nende seadistus on huvitav, kuna nad tegelevad mõlema poolega – kapslite tootmise ja masinatega (https://www.kelaiyacorp.com). Nende arusaam oli, et suur osa taimetoidukapslitele etteheidetud jõudlusprobleemidest oli tegelikult tööpinkide ebakõla. Nad arendavad kapsleid täitmisprotsessi silmas pidades, mis on nüanss, millest paljud puhta mänguga kapslitootjad puudust tunnevad.

Tagajärg? Bifurkatsioon turul. Suuremahulises standardtöös toidulisandite puhul domineerib endiselt želatiin, kuna see on andestav ja kulutõhus. Siis on teil esmaklassilised, erilised ja eetiliselt positsioneeritud tooted, mis juhivad taimetoidu segmenti. Kuid viimane nõuab palju tihedamat integratsiooni kapsli tarnija ja täiteaine vahel. Suundumus on luua kaks paralleelset tarneahelat, mitte asendada üht teisega.

Piirkondlikud tarneahelad on uus kitsaskoht

Varem oli taustaprobleemiks želatiini hankimine. Pandeemiajärgne ja geopoliitiliste pingetega on see ees ja keskel. Teatud piirkondade veiseluust želatiini hind ja saadavus võivad metsikult kõikuda. See kõikumine on õudusunenägu hankemeeskondadele, kes üritavad iga-aastaseid lepinguid lukustada. See sunnib rohkem tootjaid kasutama kahte allikat või otsima piirkondlikke tarnijaid, et riskida.

Siin on oluline ettevõtte tootmisjalajälg. Kelaiya mainimine kahest saidist Zhejiangis ja Jiangsus ei ole lihtsalt ettevõtte detail. Praktikas tähendab see koondamist ja võimalust teenindada erinevaid logistilisi sõlmpunkte Hiinas, mis on tohutu kapslite tarbija ja eksportija. Kapsleid importiva Euroopa või USA kaubamärgi puhul vähendab mitme sertifitseeritud tehasega tarnija olemasolu riski, et üks kohalik häire peatab kogu tootmisliini. Õppisime seda raskelt, kui võtmetarnija tehas ebaõnnestus ootamatult auditis.

Suundumus on pakkumise piirkondadeks jaotamine. „Madalaima hinna tuhande kohta” mudelit kaalutakse „tagatud tarne” vastu. Kliendid nõuavad nüüd üksikasjalikke tarneahela kaarte ja želatiiniallikate auditiaruandeid, mis viis aastat tagasi oli haruldane. The kõva želatiinkapsel ei ole enam lihtsalt üksus materjalilehel; selle päritolu on osa toote terviklikkusest.

Beyond the Shell: funktsionaalsus hiilib sisse

Räägitakse "nutikate kapslite" teemal viivitusega vabastamiseks, mis tundub enamiku rakenduste puhul pisut futuristlik. Kiirem suundumus on olemasolevate turgude jaoks spetsiaalsetes funktsioonides. Happetundlike koostisosade enterokatted on muutumas üha tavalisemaks, muutudes ainult farmaatsiarakenduselt kõrgekvaliteedilisteks probiootikumideks ja teatud vitamiinideks. Väljakutseks on alati olnud katmisprotsess, mis lisab kulusid ja aega.

Olen näinud nihet kapslite poole, mis on toodetud nende omadustega "sisseehitatud". Mõelge kapslitele modifitseeritud želatiini või polümeeride seguga, mis saavutab viivitatud lahustumisprofiili ilma teisese katmisetapita. See on mängumuutus lepingulistele tootjatele, kellel pole keerulisi kattekihte. See muudab kapsli lihtsast mahutist manustamissüsteemi osaks.

See ühtib sellega, millele võib sellise koha nagu Kelaiya Corp. arendaja keskenduda. Uute ravimite väljatöötamise ja tootmisega tegeleva ettevõttena vaatleksid nad neid funktsionaalseid tõkkeid farmaatsia seisukohast ja see tehnoloogia ulatub toitainete poole. Nende töö kapslite täitmise masinatega annab neile tõenäoliselt otsest tagasisidet selle kohta, millised spetsiaalsed kestad muudaksid täitmis- ja sulgemisprotsessi täiustatud koostiste jaoks vastupidavamaks.

Tähelepanuta jäetud tegur: masinate ühilduvus ja kiirus

See on trendiarutelu sõmer ja ebaseksikas pool, mis jääb varju. Turuaruannetes räägitakse CAGR-ist ja tooraine nihkest, kuid harva mainitakse tehase põrandal istuvat kapitaliinvesteeringut. Kiire täitmismasin on mitme miljoni dollari suurune vara. Selle tööriistad on loodud konkreetse kapsli suuruse, kuju ja materjali käitumise jaoks.

Kapslitüüpide vahetamine või isegi želatiinitarnijate vahel vahetamine võib põhjustada ummistusi, tihendusvigu ja vähendada toodangut. Iga seisaku minut on raha. Trend masinate suuremate kiiruste poole (mõelge 150 000 kapslit tunnis ja rohkem) süvendab seda. Kapsel peab olema mehaaniliselt täiuslik. Olen näinud, et partiid lükati tagasi mitte kvaliteedispetsifikaadi tõrke tõttu, vaid seetõttu, et kapsli lukustusrõngas oli veidi ebaühtlane, põhjustades masina efektiivsuse 15% languse. Tarnija süüdistas masinat, masinamüüja kapsleid – see on klassikaline, kulukas seisak.

Seetõttu on sünergia kapslitootja ja masinatootja vahel peen, kuid võimas trend. Tarnija, kes mõistab ka blistermasinat ja täitmismasinat, nagu Kelaiya kirjeldatud mudel, saab optimeerida võrrandi mõlemat otsa. Nad saavad muuta kapsli füüsikalisi omadusi, et kiiretel seadmetel sujuvamalt töötada. See ei ole turunduslik punkt; see on täiteaine jaoks käegakatsutav kulude kokkuhoid.

Kuhu see kõik on: konsolideerimine ja spetsialiseerumine

Niisiis, kui kõik need lõimed kokku tõmmata – materjalivahetus, tarnekindlus, funktsionaalsus ja masinate integreerimine – kuhu turg läheb? Ma arvan, et me näeme üldiste kapslite tootjate konsolideerumist, kes ei saa investeerida arenenud materjalide uurimis- ja arendustegevusse või turvalistesse keerulistesse tarneahelatesse. Võidavad need, kes võivad olla midagi enamat kui lihtsalt vormimis- ja kastmisoperatsioon.

Spetsialiseerumine suureneb. Mõned tarnijad hakkavad domineerima geneeriliste ravimite ja standardsete toidulisandite suures mahus usaldusväärsel želatiiniturul. Teistest saavad täieliku tehnilise toega taimepõhiste lahenduste eksperdid. Mõned, tõenäoliselt integreeritud farmaatsia- ja masinateadmised, loovad niši funktsionaalsetes ja rakendusespetsiifilistes kapslites. Nad müüvad "lahendust": õige kapsel õige koostise jaoks, õigel seadmel, mida toetab turvaline tarneahel.

Sellise ettevõtte jaoks nagu SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD, nende positsioneerimine arenduse, tootmise ja masinate lõikes paneb nad viimasesse vestlusesse. See on mudel, mis käsitleb turu tegelikke peavalusid, mitte ainult pealkirja suundumusi. Tulevik kõva želatiinkapsel turg ei seisne ainult selles, millest kapsel on valmistatud, vaid selles, kui nutikalt see mahub kogu tootmis- ja kaubanduslikku puslesse. Suundumused sunnivad kõiki vaatama laiemat pilti ja seal toimub tõeline eraldumine.