Τάσεις της αγοράς για κάψουλες σκληρής ζελατίνης; 

Όλοι μιλούν για τη στροφή της ζήτησης σε χορτοφαγικές εναλλακτικές, αλλά αυτό είναι μόνο η μισή ιστορία. Η πραγματική πίεση δεν αφορά μόνο το αρχικό υλικό. έχει να κάνει με το ποιος μπορεί πραγματικά να προσφέρει ένα συνεπές κέλυφος φαρμάκου, όταν οι αλυσίδες εφοδιασμού έχουν πρόβλημα. Έχω δει πάρα πολλές προβολές να αποτυγχάνουν επειδή έβλεπαν την «κάψουλα» ως εμπόρευμα, όχι ως κρίσιμο συστατικό με το δικό της περίπλοκο οικοσύστημα.

Η χορτοφαγική ώθηση και οι ακούσιες συνέπειές της

Η κίνηση προς τις κάψουλες HPMC και pullulan είναι αναμφισβήτητη. Οι διαχειριστές επωνυμίας λατρεύουν τις ετικέτες «χορτοφάγος» και «χαλάλ». Αλλά από την άποψη του δαπέδου κατασκευής, ο διακόπτης δεν είναι μια απλή αντικατάσταση. Η συμπεριφορά της υγρασίας είναι διαφορετική. Είχαμε έναν πελάτη, μια μεσαίου μεγέθους διατροφική στολή, που έσπευσε σε μια πλήρη σειρά HPMC για ένα νέο λανσάρισμα συμπληρωμάτων. Οι παράμετροι της μηχανής πλήρωσής τους, τέλεια συντονισμένες για ζελατίνη, προκάλεσαν συνεχή προβλήματα σφράγισης με τα κελύφη HPMC. Ο χρόνος διακοπής ήταν βάναυσος. Η τάση είναι πραγματική, αλλά η καμπύλη λειτουργικής μάθησης είναι απότομη και ακριβή αν δεν είστε προετοιμασμένοι.

Αυτό είναι όπου το να έχεις έναν συνεργάτη που κατανοεί τόσο τη διαδικασία της κάψουλας όσο και τη διαδικασία πλήρωσης γίνεται κρίσιμο. Δεν είναι μόνο η πώληση άδειων κοχυλιών. Θυμάμαι μια συνομιλία με την τεχνική ομάδα στο SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. Η εγκατάσταση τους είναι ενδιαφέρουσα γιατί χειρίζονται και τις δύο πλευρές – την παραγωγή της κάψουλας και τα μηχανήματα (https://www.kelaiyacorp.com). Η επίγνωσή τους ήταν ότι πολλά από τα «ζητήματα απόδοσης» που ενοχοποιούνται στις χορτοφαγικές κάψουλες ήταν στην πραγματικότητα αναντιστοιχίες εργαλειομηχανών. Αναπτύσσουν κάψουλες έχοντας κατά νου τη διαδικασία πλήρωσης, η οποία είναι μια απόχρωση που χάνουν πολλοί παραγωγοί κάψουλες καθαρού παιχνιδιού.

Η συνέπεια; Διχασμός στην αγορά. Έχετε τη μεγάλης ποσότητας, τυπική εργασία συμπληρωμάτων που εξακολουθεί να κυριαρχείται από τη ζελατίνη, επειδή είναι συγχωρητική και οικονομικά αποδοτική. Στη συνέχεια, έχετε τα προϊόντα υψηλής ποιότητας, ειδικότητας και ηθικής τοποθέτησης που οδηγούν το τμήμα των χορτοφαγικών. Αλλά το τελευταίο απαιτεί πολύ πιο στενή ενοποίηση μεταξύ του προμηθευτή καψουλών και του πληρωτικού. Η τάση είναι η δημιουργία δύο παράλληλων αλυσίδων εφοδιασμού, όχι η αντικατάσταση της μίας με την άλλη.

Οι περιφερειακές αλυσίδες εφοδιασμού είναι το νέο σημείο συμφόρησης

Η προμήθεια ζελατίνης αποτελούσε μια βασική ανησυχία. Μετά την πανδημία, και με γεωπολιτικές εντάσεις, είναι μπροστά και στο επίκεντρο. Η τιμή και η διαθεσιμότητα της ζελατίνης από κόκαλα βοοειδών από ορισμένες περιοχές μπορεί να ταλαντεύεται άγρια. Αυτή η αστάθεια είναι ένας εφιάλτης για τις ομάδες προμηθειών που προσπαθούν να κλείσουν τα ετήσια συμβόλαια. Έχει ωθήσει περισσότερους κατασκευαστές σε διπλή πηγή ή αναζητούν τοπικούς προμηθευτές για να καταργήσουν τον κίνδυνο.

Εδώ έχει σημασία το κατασκευαστικό αποτύπωμα μιας εταιρείας. Η αναφορά της Kelaiya για δύο τοποθεσίες στο Zhejiang και το Jiangsu δεν είναι απλώς μια εταιρική λεπτομέρεια. Στην πράξη, σημαίνει πλεονασμό και δυνατότητα εξυπηρέτησης διαφορετικών κόμβων υλικοτεχνικής υποστήριξης εντός της Κίνας, η οποία είναι ένας τεράστιος καταναλωτής και εξαγωγέας καψουλών. Για μια ευρωπαϊκή ή αμερικανική μάρκα που εισάγει κάψουλες, η ύπαρξη προμηθευτή με πολλαπλές, πιστοποιημένες εγκαταστάσεις μετριάζει τον κίνδυνο μιας μεμονωμένης τοπικής διακοπής που διακόπτει ολόκληρη τη γραμμή παραγωγής τους. Αυτό το μάθαμε με τον δύσκολο τρόπο όταν το εργοστάσιο ενός βασικού προμηθευτή απέτυχε απροσδόκητα σε έλεγχο.

Η τάση είναι προς περιφερειοποίηση της προσφοράς. Το μοντέλο «χαμηλού κόστους ανά χίλια» σταθμίζεται έναντι της «ασφαλούς προμήθειας». Οι πελάτες ζητούν τώρα λεπτομερείς χάρτες εφοδιαστικής αλυσίδας και εκθέσεις ελέγχου για πηγές ζελατίνης, κάτι που ήταν σπάνιο πριν από πέντε χρόνια. Το κάψουλα σκληρής ζελατίνης δεν είναι πλέον απλώς ένα στοιχείο σε έναν λογαριασμό υλικών. η προέλευσή του αποτελεί μέρος της ακεραιότητας του προϊόντος.

Beyond the Shell: Η λειτουργικότητα εισέρχεται

Υπάρχει κουβέντα για τις «έξυπνες κάψουλες» για καθυστερημένη κυκλοφορία, κάτι που φαίνεται λίγο φουτουριστικό για τις περισσότερες εφαρμογές. Η πιο άμεση τάση είναι οι εξειδικευμένες λειτουργίες για τις υπάρχουσες αγορές. Οι εντερικές επικαλύψεις για ευαίσθητα στα οξέα συστατικά γίνονται πιο κοινές, μεταβαίνοντας από μια εφαρμογή μόνο για φαρμακευτική ουσία σε προβιοτικά υψηλής ποιότητας και ορισμένες βιταμίνες. Η πρόκληση ήταν πάντα η διαδικασία επίστρωσης προσθέτοντας κόστος και χρόνο.

Έχω δει μια στροφή προς τις κάψουλες που κατασκευάζονται με αυτές τις ιδιότητες «ενσωματωμένες». Σκεφτείτε κάψουλες με τροποποιημένη ζελατίνη ή μείγμα πολυμερών που επιτυγχάνει προφίλ καθυστερημένης διάλυσης χωρίς δευτερεύον βήμα επίστρωσης. Αυτό αλλάζει το παιχνίδι για κατασκευαστές συμβάσεων που δεν έχουν πολύπλοκες γραμμές επίστρωσης. Μετατρέπει μια κάψουλα από ένα απλό δοχείο σε μέρος του συστήματος παράδοσης.

Αυτό ευθυγραμμίζεται με αυτό στο οποίο μπορεί να επικεντρωθεί ένας προγραμματιστής σε ένα μέρος όπως η Kelaiya Corp.. Ως εταιρεία που ασχολείται με την ανάπτυξη και την κατασκευή νέων φαρμάκων, θα εξέταζε αυτά τα λειτουργικά εμπόδια από φαρμακευτική σκοπιά και ότι η τεχνολογία κατεβαίνει στη διατροφική πλευρά. Η δουλειά τους στις μηχανές πλήρωσης κάψουλας πιθανότατα τους δίνει άμεση ανατροφοδότηση σχετικά με το είδος των εξειδικευμένων κελυφών που θα έκαναν τη διαδικασία πλήρωσης και σφράγισης πιο στιβαρή για προηγμένες συνθέσεις.

Ο παράγοντας που παραβλέφθηκε: Συμβατότητα και ταχύτητα μηχανήματος

Αυτή είναι η σκληρή, μη σέξι πλευρά της συζήτησης για τις τάσεις που ξεφεύγει. Οι αναφορές της αγοράς κάνουν λόγο για μετατοπίσεις CAGR και πρώτων υλών, αλλά σπάνια αναφέρουν την επένδυση κεφαλαίου που βρίσκεται στο πάτωμα του εργοστασίου. Μια μηχανή πλήρωσης υψηλής ταχύτητας είναι ένα περιουσιακό στοιχείο πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Τα εργαλεία του είναι σχεδιασμένα για συγκεκριμένο μέγεθος, σχήμα και συμπεριφορά υλικού κάψουλας.

Η εναλλαγή τύπων καψουλών ή ακόμη και η εναλλαγή μεταξύ προμηθευτών ζελατίνης μπορεί να προκαλέσει εμπλοκές, σφάλματα σφράγισης και μειωμένη απόδοση. Κάθε λεπτό διακοπής είναι χρήμα. Η τάση προς υψηλότερες ταχύτητες του μηχανήματος (σκεφτείτε 150.000 κάψουλες ανά ώρα και άνω) το επιδεινώνει. Η κάψουλα πρέπει να είναι μηχανικά τέλεια. Έχω δει παρτίδες που απορρίφθηκαν όχι λόγω αστοχίας ποιοτικών προδιαγραφών, αλλά επειδή ο δακτύλιος ασφάλισης της κάψουλας ήταν οριακά ασυνεπής, προκαλώντας πτώση 15% στην απόδοση του μηχανήματος. Ο προμηθευτής κατηγόρησε το μηχάνημα, ο πωλητής μηχανών κατηγόρησε τις κάψουλες - μια κλασική, δαπανηρή αντιπαράθεση.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η συνέργεια μεταξύ του κατασκευαστή καψουλών και του κατασκευαστή μηχανών είναι μια λεπτή αλλά ισχυρή τάση. Ένας προμηθευτής που κατανοεί επίσης τη μηχανή φυσαλίδων και τη μηχανή πλήρωσης, όπως το μοντέλο που περιγράφει η Kelaiya, μπορεί να βελτιστοποιήσει και τα δύο άκρα της εξίσωσης. Μπορούν να τροποποιήσουν τις φυσικές ιδιότητες της κάψουλας για να λειτουργούν πιο ομαλά σε εξοπλισμό υψηλής ταχύτητας. Αυτό δεν είναι κουκκίδα μάρκετινγκ. είναι μια απτή εξοικονόμηση κόστους για το πληρωτικό.

Πού είναι όλο το θέμα: Ενοποίηση και εξειδίκευση

Έτσι, συνδυάζοντας όλα αυτά τα νήματα μαζί – μετατόπιση υλικού, ασφάλεια εφοδιασμού, λειτουργικότητα και ενοποίηση μηχανών – πού πάει η αγορά; Νομίζω ότι θα δούμε ενοποίηση μεταξύ των παραγωγών γενόσημων καψουλών που δεν μπορούν να επενδύσουν στην Ε&Α για προηγμένα υλικά ή ασφαλείς πολύπλοκες αλυσίδες εφοδιασμού. Οι νικητές θα είναι εκείνοι που μπορούν να είναι κάτι περισσότερο από μια λειτουργία καλουπιού και βύθισης.

Η εξειδίκευση θα αυξηθεί. Ορισμένοι προμηθευτές θα κυριαρχήσουν στην αγορά ζελατίνης υψηλού όγκου, αξιόπιστη για γενόσημα και τυπικά συμπληρώματα. Άλλοι θα γίνουν ειδικοί σε φυτικές λύσεις με πλήρη τεχνική υποστήριξη. Μερικοί, πιθανότατα εκείνοι με ολοκληρωμένη τεχνογνωσία σε φαρμακευτικά και μηχανήματα, θα δημιουργήσουν μια θέση σε λειτουργικές και ειδικές για εφαρμογές κάψουλες. Θα πουλήσουν μια «λύση»: τη σωστή κάψουλα, για τη σωστή σύνθεση, στον σωστό εξοπλισμό, που υποστηρίζεται από μια ασφαλή αλυσίδα εφοδιασμού.

Για μια εταιρεία όπως SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD, η τοποθέτησή τους στην ανάπτυξη, την κατασκευή και τα μηχανήματα τους βάζει σε αυτήν την τελευταία συζήτηση. Είναι ένα μοντέλο που αντιμετωπίζει τους πραγματικούς πονοκεφάλους της αγοράς, όχι μόνο τις βασικές τάσεις. Το μέλλον των κάψουλα σκληρής ζελατίνης Η αγορά δεν έχει να κάνει μόνο με το τι είναι κατασκευασμένη η κάψουλα, αλλά το πόσο έξυπνα ταιριάζει σε ολόκληρο το παζλ της κατασκευής και του εμπορίου. Οι τάσεις αναγκάζουν τους πάντες να κοιτάξουν τη μεγαλύτερη εικόνα και εκεί θα συμβεί ο πραγματικός χωρισμός.