Тэндэнцыі рынку цвёрдых жэлацінавых капсул? 

Усе кажуць пра пераход попыту на вегетарыянскія варыянты, але гэта толькі палова справы. Сапраўдны ціск заключаецца не толькі ў зыходным матэрыяле; гаворка ідзе пра тое, хто на самай справе можа даставіць паслядоўную фармацэўтычную абалонку, калі ланцужкі паставак ікаўка. Я бачыў, як занадта шмат прагнозаў праваліліся, таму што яны глядзелі на «капсулу» як на тавар, а не як на важны кампанент з уласнай складанай экасістэмай.

Вегетарыянскі штуршок і яго непрадбачаныя наступствы

Рух да HPMC і пулулановых капсул бясспрэчна. Брэнд-менеджэры любяць этыкеткі «вегетарыянец» і «халяль». Але з пункту гледжання вытворчасці выключальнік не з'яўляецца простай заменай. Паводзіны вільгаці розныя. У нас быў кліент, кампанія нутрицевтиков сярэдняга памеру, якая кінулася на поўную лінейку HPMC для запуску новай харчовай дабаўкі. Іх параметры машыны для напаўнення, ідэальна наладжаныя для жэлаціну, выклікалі пастаянныя праблемы з ушчыльненнем абалонак HPMC. Час прастою быў жорсткім. Тэндэнцыя рэальная, але крывая аператыўнага навучання крутая і дарагая, калі вы не падрыхтаваны.

Тут важна мець партнёра, які разумее як капсулу, так і працэс напаўнення. Справа не толькі ў продажы пустых ракавін. Я памятаю размову з тэхнічнай групай у SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. Іх устаноўка цікавая, таму што яны займаюцца абодвума бакамі - вытворчасцю капсул і абсталяваннем (https://www.kelaiyacorp.com). Іх разуменне заключалася ў тым, што многія «праблемы з прадукцыйнасцю», якія вінавацяць у вегетарыянскіх капсулах, насамрэч былі неадпаведнасцю станкоў. Яны распрацоўваюць капсулы з улікам працэсу напаўнення, які з'яўляецца нюансам, які прапускаюць многія вытворцы капсул Pure-Play.

Наступствы? Раздваенне на рынку. У вас ёсць вялікі аб'ём стандартнай працы з дадаткамі, у якой па-ранейшаму дамінуе жэлацін, таму што ён прабачыць і эканамічна эфектыўны. Тады ў вас ёсць прэміяльныя, спецыяльныя і этычна пазіцыянаваныя прадукты, якія рухаюць вегетарыянскі сегмент. Але апошняе патрабуе значна больш цеснай інтэграцыі паміж пастаўшчыком капсул і напаўняльнікам. Тэндэнцыя - стварэнне дзвюх паралельных ланцугоў паставак, а не замена адной другой.

Рэгіянальныя сеткі паставак - новае вузкае месца

Раней пошук жэлаціну быў фонавым клопатам. Пасля пандэміі і з-за геапалітычнай напружанасці гэта на першым месцы. Кошт і даступнасць касцявога жэлаціну з буйной рагатай жывёлы з некаторых рэгіёнаў можа моцна вагацца. Гэтая валацільнасць - кашмар для каманд па закупках, якія спрабуюць заключыць гадавыя кантракты. Гэта падштурхнула больш вытворцаў да двух крыніц або шукаць рэгіянальных пастаўшчыкоў, каб знізіць рызыку.

Тут мае значэнне вытворчы след кампаніі. Згадка Kelaiya аб двух сайтах у Чжэцзяне і Цзянсу - гэта не проста карпаратыўная дэталь. На практыцы гэта азначае рэзерваванне і магчымасць абслугоўваць розныя лагістычныя цэнтры ў Кітаі, які з'яўляецца вялікім спажыўцом і экспарцёрам капсул. Для еўрапейскага ці амерыканскага брэнда, які імпартуе капсулы, наяўнасць пастаўшчыка з некалькімі сертыфікаванымі заводамі зніжае рызыку аднаго мясцовага збою, які прывядзе да спынення ўсёй вытворчай лініі. Мы даведаліся гэта на цяжкім шляху, калі завод ключавога пастаўшчыка нечакана праваліў аўдыт.

Тэндэнцыя — да рэгіяналізацыі паставак. Мадэль «самы нізкі кошт за тысячу» суадносіцца з «забяспечанымі пастаўкамі». Цяпер кліенты просяць падрабязныя карты ланцугоў паставак і аўдытарскія справаздачы для крыніц жэлаціну, што было рэдкасцю пяць гадоў таму. The цвёрдая жэлацінавы капсула гэта ўжо не проста пункт у спісе матэрыялаў; яго паходжанне з'яўляецца часткай цэласнасці прадукту.

Па-за абалонкай: функцыянальнасць напаўзае

Ходзяць балбатні пра «разумныя капсулы» з адтэрмінаваным вызваленнем, што здаецца трохі футурыстычным для большасці прыкладанняў. Больш непасрэдная тэндэнцыя - спецыялізаваныя функцыі для існуючых рынкаў. Кішачнарастворимыя пакрыцця для адчувальных да кіслаты інгрэдыентаў становяцца ўсё больш распаўсюджанымі, пераходзячы ад прымянення толькі ў фармацэўтычных прэпаратах да прабіётыкаў высокага класа і некаторых вітамінаў. Праблемай заўсёды быў працэс нанясення пакрыцця, які павялічваў выдаткі і час.

Я бачыў зрух у бок капсул, якія вырабляюцца з гэтымі «ўбудаванымі» ўласцівасцямі. Падумайце аб капсулах з мадыфікаванай жэлацінавай або палімернай сумессю, якія забяспечваюць запаволены профіль растварэння без этапу другаснага пакрыцця. Гэта змяніла гульню для кантрактных вытворцаў, якія не маюць складаных ліній нанясення пакрыццяў. Ён ператварае капсулу з простага кантэйнера ў частку сістэмы дастаўкі.

Гэта супадае з тым, на чым можа засяродзіцца распрацоўшчык у такім месцы, як Kelaiya Corp. Будучы кампаніяй, якая займаецца распрацоўкай і вытворчасцю новых лекаў, яны будуць разглядаць гэтыя функцыянальныя бар'еры з фармацэўтычнай пункту гледжання, і гэтая тэхналогія пераходзіць у бок нутрицевтиков. Іх праца над машынамі для напаўнення капсул, хутчэй за ўсё, дае ім прамую зваротную сувязь аб тым, якія спецыялізаваныя абалонкі зробяць працэс напаўнення і герметызацыі больш надзейным для перадавых рэцэптур.

Фактар, які не ўлічваецца: сумяшчальнасць машын і хуткасць

Гэта суровы, несексуальны бок абмеркавання трэнду, які замоўчваецца. Рынкавыя справаздачы кажуць пра CAGR і змены сыравіны, але яны рэдка згадваюць капіталаўкладанні, якія знаходзяцца на фабрыцы. Высокахуткасная разливочная машына - гэта шматмільённы актыў. Яго інструменты распрацаваны для канкрэтнага памеру капсулы, формы і паводзін матэрыялу.

Замена тыпаў капсул або нават пераключэнне паміж пастаўшчыкамі жэлаціну можа прывесці да закліноўвання, парушэння герметызацыі і зніжэння выхаду. Кожная хвіліна прастою - грошы. Тэндэнцыя да павышэння хуткасці машыны (падумайце, 150 000 капсул у гадзіну і вышэй) пагаршае гэта. Капсула павінна быць механічна бездакорнай. Я быў сведкам таго, што партыі адхілялі не з-за неадпаведнасці спецыфікацый якасці, а таму, што стопорное кольца капсулы было нязначна супярэчлівым, што прывяло да падзення эфектыўнасці машыны на 15%. Пастаўшчык абвінаваціў машыну, прадавец машыны - капсулы - класічнае, дарагое супрацьстаянне.

Вось чаму сінэргія паміж вытворцам капсул і вытворцам машын з'яўляецца тонкай, але магутнай тэндэнцыяй. Пастаўшчык, які таксама разумее блістэрную машыну і машыну для напаўнення, напрыклад, мадэль, якую апісвае Kelaiya, можа аптымізаваць абодва бакі ўраўнення. Яны могуць наладзіць фізічныя ўласцівасці капсулы для больш гладкай працы на высакахуткасным абсталяванні. Гэта не маркетынгавая кропка; гэта адчувальная эканомія сродкаў для напаўняльніка.

Куды ўсё ідзе: кансалідацыя і спецыялізацыя

Такім чынам, аб'ядноўваючы ўсе гэтыя ніткі - змена матэрыялу, бяспеку паставак, функцыянальнасць і машынную інтэграцыю - куды рухаецца рынак? Я думаю, што мы ўбачым кансалідацыю сярод вытворцаў агульных капсул, якія не могуць інвеставаць у даследаванні і распрацоўкі перадавых матэрыялаў або бяспечныя складаныя ланцужкі паставак. Пераможцамі стануць тыя, хто можа быць больш, чым проста аперацыя акунання ў цвіль.

Павялічыцца спецыялізацыя. Некаторыя пастаўшчыкі будуць дамінаваць на надзейным рынку жэлаціну ў вялікіх аб'ёмах для джэнерыкаў і стандартных харчовых дабавак. Іншыя стануць экспертамі ў раслінных рашэннях з поўнай тэхнічнай падтрымкай. Некалькі, верагодна, тыя, хто валодае інтэграваным вопытам у галіне фармацэўтыкі і машын, зоймуць нішу ў функцыянальных і спецыфічных капсулах. Яны будуць прадаваць «рашэнне»: правільную капсулу з правільным складам, на патрэбным абсталяванні і з падтрымкай бяспечнай ланцужкі паставак.

Для такой кампаніі, як SUQIAN KELAIYA INTERNATIONAL TRADING CO., LTD, іх размяшчэнне ў распрацоўцы, вытворчасці і машынах ставіць іх у апошнюю размову. Гэта мадэль, якая вырашае рэальныя галаўныя болі рынку, а не толькі асноўныя тэндэнцыі. Будучыня ст цвёрдая жэлацінавы капсула рынак - гэта не толькі тое, з чаго зроблена капсула, але і тое, наколькі разумна яна ўпісваецца ва ўсю вытворчую і камерцыйную галаваломку. Тэндэнцыі прымушаюць усіх глядзець на больш шырокую карціну, і менавіта там адбудзецца сапраўднае расстанне.