اتجاهات سوق كبسولات الجيلاتين الصلبة؟ 

يتحدث الجميع عن تحول الطلب إلى البدائل النباتية، لكن هذا نصف القصة فقط. الضغط الحقيقي لا يقتصر فقط على المادة المصدر؛ يتعلق الأمر بمن يمكنه فعليًا تقديم غلاف متسق من الدرجة الصيدلانية عندما تتعثر سلاسل التوريد. لقد رأيت الكثير من التوقعات تفشل لأنها نظرت إلى "الكبسولة" كسلعة، وليس كمكون حاسم له نظام بيئي معقد خاص به.

الدفع النباتي وعواقبه غير المقصودة

لا يمكن إنكار التحرك نحو HPMC وكبسولات pullulan. يحب مديرو العلامات التجارية العلامات "النباتية" و"الحلال". ولكن من منظور أرضية التصنيع، فإن المفتاح ليس بديلاً بسيطًا. سلوك الرطوبة مختلف. كان لدينا عميل، وهو شركة مغذيات متوسطة الحجم، يندفع نحو خط HPMC كامل لإطلاق ملحق جديد. تسببت معلمات آلة التعبئة الخاصة بها، والتي تم ضبطها بشكل مثالي للجيلاتين، في حدوث مشكلات مستمرة في الختم مع قذائف HPMC. كان التوقف وحشيًا. هذا الاتجاه حقيقي، لكن منحنى التعلم العملي يكون حادًا ومكلفًا إذا لم تكن مستعدًا.

هذا هو المكان الذي يصبح فيه وجود شريك يفهم كلاً من الكبسولة وعملية التعبئة أمرًا بالغ الأهمية. لا يتعلق الأمر فقط ببيع الأصداف الفارغة. أتذكر محادثة مع الفريق الفني في شركة سوتشيان كيليا للتجارة الدولية المحدودة. يعد إعدادهم مثيرًا للاهتمام لأنهم يتعاملون مع كلا الجانبين - إنتاج الكبسولة والآلات (https://www.kelaiyacorp.com). كانت رؤيتهم هي أن الكثير من "مشكلات الأداء" التي يُلقى باللوم فيها على الكبسولات النباتية كانت في الواقع عدم تطابق الأدوات الآلية. إنهم يطورون الكبسولات مع وضع عملية التعبئة في الاعتبار، وهو فارق بسيط يفتقده العديد من منتجي الكبسولات النقية.

النتيجة؟ انقسام في السوق. لديك عمل تكميلي قياسي كبير الحجم لا يزال يهيمن عليه الجيلاتين لأنه متسامح وفعال من حيث التكلفة. ثم لديك المنتجات المتميزة والمتخصصة والأخلاقية التي تقود القطاع النباتي. لكن الأخير يتطلب تكاملًا أكثر إحكامًا بين مورد الكبسولة والحشو. الاتجاه السائد هو إنشاء سلسلتي توريد متوازيتين، وليس استبدال إحداهما بالأخرى.

سلاسل التوريد الإقليمية هي عنق الزجاجة الجديد

كانت مصادر الجيلاتين مصدر قلق في الخلفية. ما بعد الوباء، وفي ظل التوترات الجيوسياسية، أصبح الأمر في المقدمة والوسط. يمكن أن يتأرجح سعر وتوافر الجيلاتين العظمي البقري من مناطق معينة بشكل كبير. يمثل هذا التقلب كابوسًا لفرق المشتريات التي تحاول تأمين العقود السنوية. لقد دفع هذا المزيد من الشركات المصنعة إلى المصدر المزدوج أو البحث عن الموردين الإقليميين للتخلص من المخاطر.

هذا هو المكان الذي تكون فيه البصمة التصنيعية للشركة مهمة. إن ذكر كيليا لموقعين في تشجيانغ وجيانغسو ليس مجرد تفاصيل خاصة بالشركة. ومن الناحية العملية، يعني ذلك التكرار والقدرة على خدمة مراكز لوجستية مختلفة داخل الصين، التي تعد مستهلكًا ومصدرًا هائلاً للكبسولات. بالنسبة إلى العلامات التجارية الأوروبية أو الأمريكية التي تستورد الكبسولات، فإن وجود مورد لديه العديد من المصانع المعتمدة يخفف من خطر حدوث خلل محلي واحد يوقف خط الإنتاج بالكامل. لقد تعلمنا ذلك بالطريقة الصعبة عندما فشل مصنع أحد الموردين الرئيسيين في إجراء عملية التدقيق بشكل غير متوقع.

الاتجاه هو نحو أقلمة العرض. يتم مقارنة نموذج "التكلفة الأقل لكل ألف" بنموذج "الإمداد المضمون". يطلب العملاء الآن خرائط تفصيلية لسلسلة التوريد وتقارير تدقيق لمصادر الجيلاتين، وهو الأمر الذي كان نادرًا قبل خمس سنوات. ال كبسولة جيلاتينية صلبة لم يعد مجرد عنصر في قائمة المواد؛ مصدره جزء من سلامة المنتج.

ما وراء الصدفة: الوظائف تزحف إلى الداخل

هناك أحاديث حول "الكبسولات الذكية" للإصدار المتأخر، والتي تبدو مستقبلية بعض الشيء بالنسبة لمعظم التطبيقات. الاتجاه الأكثر إلحاحًا هو الوظائف المتخصصة للأسواق الحالية. أصبحت الطلاءات المعوية للمكونات الحساسة للأحماض أكثر شيوعًا، حيث انتقلت من الاستخدام الدوائي فقط إلى البروبيوتيك عالي الجودة وبعض الفيتامينات. كان التحدي دائمًا هو عملية الطلاء التي تضيف التكلفة والوقت.

لقد رأيت تحولًا نحو الكبسولات التي يتم تصنيعها بهذه الخصائص "المدمجة". فكر في الكبسولات التي تحتوي على مزيج جيلاتين أو بوليمر معدل يحقق صورة ذوبان متأخرة دون خطوة طلاء ثانوية. يعد هذا بمثابة تغيير في قواعد اللعبة بالنسبة للمصنعين المتعاقدين الذين ليس لديهم خطوط طلاء معقدة. فهو يحول الكبسولة من حاوية بسيطة إلى جزء من نظام التوصيل.

يتماشى هذا مع ما قد يركز عليه المطور في مكان مثل Kelaiya Corp. وباعتبارها شركة منخرطة في تطوير وتصنيع أدوية جديدة، فإنها ستنظر إلى هذه العوائق الوظيفية من وجهة نظر صيدلانية، وستنتقل هذه التكنولوجيا إلى الجانب الغذائي. من المحتمل أن يمنحهم عملهم على آلات تعبئة الكبسولات تعليقات مباشرة حول نوع الأغلفة المتخصصة التي من شأنها أن تجعل عملية التعبئة والختم أكثر قوة للتركيبات المتقدمة.

العامل الذي تم التغاضي عنه: توافق الآلة وسرعتها

هذا هو الجانب الشجاع وغير المثير من مناقشة الاتجاه الذي يتم التغاضي عنه. تتحدث تقارير السوق عن معدل النمو السنوي المركب وتحولات المواد الخام، لكنها نادرًا ما تذكر استثمار رأس المال الموجود على أرضية المصنع. آلة التعبئة عالية السرعة هي أصل بملايين الدولارات. تم تصميم أدواتها لتناسب حجم الكبسولة وشكلها وسلوكها المادي المحدد.

يمكن أن يؤدي تبديل أنواع الكبسولات أو حتى التبديل بين موردي الجيلاتين إلى حدوث انحشار وأخطاء في الغلق وانخفاض الإنتاج. كل دقيقة من التوقف هي المال. يؤدي الاتجاه نحو سرعات أعلى للآلة (فكر في 150.000 كبسولة في الساعة وما فوق) إلى تفاقم هذا الأمر. يجب أن تكون الكبسولة مثالية ميكانيكيًا. لقد شهدت رفض دفعات ليس بسبب فشل في مواصفات الجودة، ولكن لأن حلقة قفل الكبسولة كانت غير متسقة إلى حد ما، مما تسبب في انخفاض كفاءة الماكينة بنسبة 15%. ألقى المورد اللوم على الآلة، وألقى بائع الآلة اللوم على الكبسولات - وهي مواجهة كلاسيكية ومكلفة.

هذا هو السبب في أن التآزر بين صانع الكبسولات وصانع الآلة يعد اتجاهًا دقيقًا ولكنه قوي. يمكن للمورد الذي يفهم أيضًا آلة الفقاعة وآلة التعبئة، مثل النموذج الذي تصفه كيليا، تحسين طرفي المعادلة. يمكنهم تعديل الخصائص الفيزيائية للكبسولة لتعمل بشكل أكثر سلاسة على المعدات عالية السرعة. هذه ليست نقطة تسويقية؛ إنه توفير تكلفة ملموس للحشو.

حيث يتجه كل هذا: الدمج والتخصص

إذن، بجمع كل هذه الخيوط معًا - نقل المواد، وأمن الإمدادات، والوظائف، وتكامل الآلات - إلى أين يتجه السوق؟ أعتقد أننا سنشهد اندماجًا بين منتجي الكبسولات العامة الذين لا يستطيعون الاستثمار في البحث والتطوير للمواد المتقدمة أو تأمين سلاسل التوريد المعقدة. سيكون الفائزون هم الأشخاص الذين يمكنهم أن يكونوا أكثر من مجرد عملية قولبة وغمس.

سوف يزيد التخصص. سيهيمن بعض الموردين على سوق الجيلاتين الكبير الحجم والموثوق للأدوية العامة والمكملات الغذائية القياسية. وسيصبح آخرون خبراء في الحلول النباتية مع الدعم الفني الكامل. عدد قليل منهم، على الأرجح أولئك الذين لديهم خبرة متكاملة في مجال الأدوية والآلات، سيجدون مكانًا مناسبًا في الكبسولات الوظيفية والمخصصة للتطبيقات. سوف يبيعون "الحل": الكبسولة المناسبة، للتركيبة الصحيحة، بالمعدات المناسبة، مدعومة بسلسلة توريد آمنة.

لشركة مثل شركة سوتشيان كيليا للتجارة الدولية المحدودة، فإن موقعهم عبر التطوير والتصنيع والآلات يضعهم في تلك المحادثة الأخيرة. إنه نموذج يعالج المشاكل الحقيقية للسوق، وليس فقط الاتجاهات الرئيسية. مستقبل كبسولة جيلاتينية صلبة لا يقتصر اهتمام السوق على المادة التي تتكون منها الكبسولة فحسب، بل يتعلق أيضًا بمدى ذكاءها في مجمل عملية التصنيع والألغاز التجارية. تجبر الاتجاهات الجميع على النظر إلى الصورة الأكبر، وهنا سيحدث الانفصال الحقيقي.